猎头招聘收费是找公司收费还是个人收费

猎头招聘的收费对象通常是企业（雇主），而非个人（候选人）。这是猎头行业的普遍规则，但具体模式可能因服务类型、合同条款或地区差异有所不同。以下是详细说明：

一、为什么向企业收费？

服务本质：

猎头是企业的“人才采购服务商”，核心目标是帮企业找到匹配的高质量候选人，费用属于企业的人力资源成本。

避免利益冲突：

若向候选人收费，猎头可能倾向推荐付费者而非好的任选，损害企业利益。

行业惯例：

全球主流猎头公司（如Michael Page、Robert Walters、海德思哲）均采用企业付费模式。

二、常见收费模式

1. 按结果付费（Success Fee）

适用场景：大多数中高端岗位。

费用标准：候选人年薪的 20%-35%（如年薪100万，企业支付20万-35万）。

支付条件：候选人通过试用期后全额支付，或分阶段（签约付50%，入职付50%）。

2. 预付费 + 尾款（Retainer）

适用场景：高管寻聘（如CEO、CFO）或极难填补的岗位。

费用结构：前期支付固定费用（如5万-10万）启动搜索，成功后再付剩余部分（通常占总费用的50%-70%）。

3. 按时间计费（Hourly Rate）

适用场景：短期项目或批量招聘支持（如企业扩张期需批量招聘中层管理者）。

费用标准：每小时数百至数千元，具体取决于猎头顾问资历。

4. 长期合作框架（RPO或年度合同）

适用场景：企业有持续的高端招聘需求（如科技公司常年招聘算法工程师）。

费用结构：按年签订框架协议，费用可能打包或按岗位阶梯定价。

三、是否存在向个人收费的情况？

极少数例外：

低端岗位中介：部分劳务中介可能向求职者收取介绍费（非正规猎头行为）。

特殊服务：个别高端求职者可能付费请猎头优化简历或提供职业咨询，但这属于职业辅导，而非招聘服务。

风险提示：

若猎头要求候选人付费，需警惕是否为诈骗或非正规机构。

四、国际市场的差异

欧美国家：普遍由企业付费，但收费比例可能更高（如美国高管猎头费可达年薪的30%-40%）。

东南亚/中东：部分国家存在双向收费（企业付主要费用，候选人付小额服务费），但逐渐被企业单边付费模式取代。

五、企业选择猎头需注意

合同条款：明确付费比例、退款政策（如候选人离职是否退费）。

保密协议：确保猎头不会向候选人透露企业敏感信息。

替代候选人：若首推人选失败，是否免费继续推荐。

总结

猎头招聘的核心逻辑是**“企业为结果买单”**，个人无需支付费用。企业通过猎头快速获取稀缺人才，候选人则通过猎头获得更隐蔽、高效的职业机会。若遇到要求个人付费的情况，务必核实机构资质，避免权益受损。